最准一头一尾中特
首頁

未來~香港也可以喝著瑞幸,住著亞朵帶著網易豬小花,去海馬體拍照打卡!

2019-04-17 16:24

杰出品牌營銷年會·香港案例分享會

隨著全球經濟快速發展,市場競爭從產品逐漸上升到品牌,企業的營銷也更多站在品牌的戰略高度,追求“多樣化、整合化、個性化、數據化”。

4月12日,由經濟觀察報社與香港管理專業協會聯合主辦的“第十六屆杰出品牌營銷年會香港巡講”在香港管理專業協會正式落下帷幕。香港管理專業協會理事陳一枏致辭,網易味央市場部負責人王銘、WE Marketing Group合伙人兼董事總經理 王文耀、縵圖攝影&海馬體照相館創始人兼FVP 吳雨奇、亞朵集團市場部副總裁康韋一同分享新時代下的營銷理念。

7

香港管理專業協會理事陳一枏

在過去十六年,因為我從第一屆開始參加了十六屆了,也看過很多不同的案例,每一年都有很大的進步,所以我們看到這些案例從最初期的時候已經在創意方面,在營銷的手法方面可能都超過香港的案例,所以我覺得值得我們拿這些成功的案例跟大家分享,也為大家提供一起學習和觀摩的平臺,讓我們看到了營銷業的進步和騰飛。

6

網易味央市場部負責人王銘女士

選送企業:浙江味央科技有限公司

網易味央全民養豬眾籌

網易1997年就在廣州創立的,2000年上市,是由我們丁磊先生創立的,在網易所有的產品里面,大家其實可以看到不管是郵箱、電子商務、云服務,還是金融、傳媒、教育和娛樂及社交其實都是跟互聯網相關的,但是農業在其中會是一個非常特殊的板塊,究竟是為什么網易要去做這樣的一個農業品牌呢?網易味央就是我們品牌的名字,這個品牌的名字為什么叫味央呢?其實從字面的意思來理解“味”是指味道,好的味道,“央”是指中央,字面意思理解就是極致的好味道,但同時他也是想要通過這個名字來去傳達我們對于養豬業他的一些變革的決心和我們的一些匠心。

味央在做養豬這件事情的時候,并沒有說要拋棄我們互聯網的基因,反而我們一定要去把我們的互聯網思維放進傳統的行業當中做出非常多的創新出來。這個是整個網易味央的發展歷程。

在2018年的時候,網易味央確定了自己品質味覺美學,提出了這么一個概念,我們希望能夠通過網易味央品質味覺美學去引領國內豬肉的新消費,站在這樣一個相對是戰略高度的一個角度,其實要從產品端、營銷端、銷售端以及從一些創新合作模式端都去共同來協同完成品牌這件事情,所以在產品端我們是持續發展自己的高效的生態養殖模式,從而產出安心美味的豬肉。在互聯網的營銷傳播端,會去融入互聯網思維,去做一些非常不一樣的事情,因為農業的這種品牌或者農產品在很多人的印象當中其實還是一個相對傳統的,甚至有一些土氣的形象,但是我們會去做很多的跨界和顛覆來給大家帶來很多的驚喜感。在銷售渠道端,除了傳統的線上電商,還有線下的商超之外,我們還有去做高端的體驗店,讓大家能夠通過更多種的方式去得到豬肉,還有通過合伙人的計劃,去打造一些更加體驗化的不一樣的豬肉新消費的樣板。

5

WE Marketing Group合伙人兼董事總經理 王文耀先生 

瑞幸咖啡(中國)有限公司 

WE Marketing Group(威漢) 

聯合選送

一杯咖啡的想像力——新零售模式打造的咖啡品牌luckin coffee

今天我們談的一個全閉環式所謂全營銷的概念,從前端的企業戰略開始,我們作為介入,包括產品研發才是開始做品牌,定義你的品牌是什么,我們會推出所有整合營銷的策略,我們自己也在做電商,所以我們也學習了電商的很多邏輯,包括智慧零售,但是對我來說最重要的是什么,所有的反饋,整個列入都需要,沒有數據就沒有事情,所以我覺得這一點還是很重要的,因此我們今天可以說,我自己思考的核心價值就是我們必須是數據驅動、科技賦能,我們的創意想法更多是用來做助力把它增長,因為生意的增長才是我們的價值。

我們要拓展很多無線的場景,可以讓咖啡融入到你的每天生活中,我們有三個關鍵是喝的到、喝的起、喝的好,那是解決我剛才說的幾個問題,喝的起就是咖啡太貴了,所以我們的定價沒有定的這么貴,我們定價是21、24、27三個款。

我們也放棄傳統很厲害的人,我們要的不是說要慢慢細微,而是非常急迫的沖擊你,在電梯廣告里面,站在電梯里面看有一個印象看就夠了,然后就是做生意了,不管是智慧零售、無線零售,其實我們都是用互聯網思維把傳統生意做大,互聯網思維非常重要,與生意就是流量加城域轉化率。

其實產品不應該看產品的本身,應該會談感性的一面,甚至有外延,我們的思考是咖啡到了現在有輕食、小蛋糕、小面包,到了現榨果汁等等,都是慢慢延伸一些新的SKU出來,但是我們說中午不加班,其實這是一種情感的外延,場是從需求場,需求場是你的改變,需求也會改變,因此我們的消費場景,我剛才說是以消費場景為核心的,所以我們去找人的時候,可能會有不同的媒介、媒體,所以媒介、媒體可以是社招的、混鏈的、職場的都可以,今天在互聯網看的整個團購模式已經不是純粹看很好看的TVC加幾個平面廣告就完事,那不行,我們隱性的工作量到了20-30倍,內容環境非常復雜,我們所有都是從品牌去延伸,包括電商做的。

4

縵圖攝影&海馬體照相館創始人兼FVP 吳雨奇女士

選送企業:杭州縵圖攝影有限公司

幸福照相館——把愛帶回家

海馬體照相館春節杭州特別企劃

幸福照相館,用影像記錄時代,儀式傳遞關懷。

一張回憶,對于照片來說,我們希望十年之后再去看這個照片的時候,會覺得這個是我當年年輕時候的樣子,而不會覺得這是當年的風格,會感覺有一點土。我們很多時候我們去看小時候的照片會覺得好象這個風格跟現在不是特別搭了,所以我們希望從海馬體出去的照片,風格可以讓我們記錄下來的是年輕時候的一個非常好的狀態,我可能不會有很復雜的背景,很厚重的妝容或者很多的階段,我希望把很純粹,更多于攝影這些肖像的體驗帶給顧客,這個就是我們定義的攝影第三代模式。

我們是希望用我們的影像記錄和傳遞普通人儀式感的品牌,對于儀式感這個詞,近兩年我們提的特別多,我們海馬體的口號是生活需要儀式感,我們希望用我們的影像能夠把這些人們心目當中的儀式感被沉淀下來或者也是一種體現的形式。

每一張小小的照片都是一個大大的幸福中國年,在中國人當中我們記錄了很多很多很有意思的故事。我們在這兩年的過程當中,我們一共為3萬多家庭以及個人記錄下他們在春運路上的各種各樣的心情。

未來我們幸福照相館還將繼續記錄更多具有儀式感、幸福感的場景,成為一個移動的幸福窗口,去記錄和見證更多普通人中國人的故事。

3

亞朵集團市場副總裁康韋先生

選送企業:亞朵(上海)酒店管理有限公司

旅途因你動聽——亞朵輕居網易云音樂酒店

亞朵是一個藝名,在云南的一個小村莊,是我們的創始人在2012年的時候去旅行到了這個地方,因為這個地方非常的偏僻,到現在來講從大理駕車到那個地方都需要十幾個小時,所以那個時候也非常偶然的進到這里,當然他們的環境是非常清新自然的,而那里面的人非常熱情友善,就在那個時候打動了我們創始人,所以他決定用這個名字作為我們品牌的名字。

我們跟網易音樂這邊的一個合作,其實這個合作是蠻有意思的,他從一個愚人節玩笑開始,2017年4月1號,網易云音樂在官方微信上發了一篇文章,說我們開了一家音樂主題酒店,這個主題酒店里面能夠實現什么樣的一些東西,其中也有很多互聯網的展示,他們當時當一個玩笑開,但是沒有想到丁老板看到以后說這個創意不錯,能不能把他真正做出來?于是他們就找到我們,就有了一個很有意思的開始。

空間是在這里,我們把網易音樂上面有非常多的樂評,是很能引起共鳴的。這樣的樂評放到那里我看了以后也是莫名感動,實際上這些都可以成為點。經營人群這里呈現的這家酒店的天臺,天臺上面是一個酒吧,也可以有一些小型的演出。

我們的想象去提供360度沉浸式的音樂體驗,這個是國內首家的音樂酒店,音樂酒店開出來以后,其實是有一些出乎我們意料的,應該說一直到今天,絕大多數的時候都是滿房的,很多人去拍照、打卡、分享。

2

Q

之前的眾籌項目是個比較吸引人的點,這個本身的收益沒有過往的數據,客戶的話如果想問這個收益為什么是10左右,有什么可以證明或者從側面反應一下這個真實性。

A

網易味央:這個收益是用戶會實實在在拿到手上的,但是我們整個眾籌是設定了4個等級的,投1元和投1.1元只是其中一個,就是為了引流和降低門檻來吸引大家,是限量的,每天10點鐘開始搶,比如說多少名額結束,這是限量的,我們還有其他不同的門檻,比如說第二個檔位是666元,是一個可以買豬肉的,第三個檔位是兩千元,可以買豬肉再去分校的,第五個檔位是5千元的,有一點貨的概念在里面。所有的收益都是用戶可以拿得到的。

其實相當于投1塊錢,可以收回1.1塊錢,不是那種有預期或者有變化的那種,但是限額需要搶。基本上很少能搶到的。

不是很多人能搶到,不然成本會太高了,但是這個點會吸引到很多人關注,等著去搶,很多人知道這個事情。

Q

可以談一下關于 IP酒店的發展嗎?

A

亞朵:其實我覺得不是困難,而是我們覺得到了升級的時候,剛剛過去的3月21日,我們做了升級,在這個節點,宣布了一個策略,未來我們希望做社區化,酒店希望它能經常更多的內容,和社區化。這個時候我們就不是IP酒店的模式,而是在工序上集成更多的品牌,在供應商,酒店里面可能不是一個冠名的形式,應該在明年中的時候,會開出一家這樣的酒店來,在上海。當然商區,就會考慮商區里面本身有什么樣的優勢產品,怎么樣更好的跟社區融合。當然酒店還會繼續往下做,其實也是后續有一系列的偏年輕、時尚的潮流產品去做。

Q

想問一下,照相館針對性是親情、友情、愛情這幾個板塊,如果我是一個競爭對手,也想做這個事情的時候,有沒有什么好的想法呢?

A

海馬體:對于攝影來說,其實并不是一個門檻非常高的行業,因為它可能沒有非常高科技的技術,它是有這樣的情況存在的,但是我們是這么認為的,因為在這么多年的情況下,其實并沒有一個行業做這樣的事情,就是因為它是一份標準,所以我們在做的過程中,要考慮到作為連鎖行業,怎么樣把別人做不到的變成連鎖,我們云修圖,包括培訓體系,像這樣的事情,其實它是一個中央廚房的概念,把所有照片通過中央廚房的處理之后,再去傳播,再去給到消費者,通過這個點與我們競爭對手或者同業來來說,這個對我們是風險壁壘。我們也積累了大量的用戶數據,因為所有都是經過線上預約,進行轉化效率高,第二點,因為在商業當中,很少別人做不了,可能對于我們來說是創新的板塊。無論是模式的創新,包括我們可能業務板塊,或者能夠給客戶提供到,怎么樣讓我們顧客更多的幕后,這方面就是創新能力,本身的產品這方面,除了常規類的產品以外,每年會將近15到20的新研發的現實類產品為創新,希望能夠引領這個行業,能夠讓更多的消費者發現原來照片可以給年會根據不一樣的時間節點,不一樣的營銷節點,出現不一樣的變化。第三個,是因為對于攝影的這個行業來說,其實現在在攝影市場,前提是非常大的,現在95%的以上的攝影行業做的是婚紗,未來可能在很輕快的模式上,未來的空間還是非常大的,現在是起步的階段,會有很多的人進入到這個業態,我覺得是一件好事,所以大家一起,讓美學這個事情更多的被傳播。

1

合影留念

最准一头一尾中特 网络赌博龙虎怎么老输 天天乐棋牌 抢庄牌九平台 时时彩技巧与攻略 福彩快三3技巧稳赚之 时时彩定位胆三码 赛车6码开奖 178彩票最新版本 重庆时时彩官方开奖 现金龙虎平台